|
3 года 5 месяцев
ноябрь 2020 —
наст. время
|
Руководитель коммерческой службы
ООО "Зиракс-Нефтесервис" (Услуги, B2B),
Волгоград
1. Управление коммерческой службой - тендеры, закупки, реализация, логистика.
2. Выстраивание и контроль операционных процессов.
3. Совершенствование текущих и внедрение новых бизнес-процессов для повышения эффективности работы.
4. Организация эффективной работы и взаимодействия структурных подразделений компании. Оптимизация орг. структуры.
5. Управление закупками материалов и услуг, проведение ключевых переговоров.
6. Договорная работа в области оказания услуг, поставок, закупок, аренды. Работа с документами, переговоры по вопросам заключения, изменения и расторжения договоров.
7. Решение логистических задач (работа с перевозчиками, базами, тупиками).
8. Финансовый и экономический анализ деятельности компании и конкурентов (ОПиУ, бухгалтерский баланс, управленческая отчетность).
9. Калькуляция затрат, экономическое моделирование, подготовка коммерческих предложений.
10. Участие в составлении бюджета.
11. Контроль дебиторской задолженности.
12. Решение маркетинговых задач (разработка и изготовление рекламных материалов, участие в выставках и конференциях).
13. Курирование деятельности компании в области ООС.
14. Своевременное и эффективное решение всех возникающих проблем в процессе деятельности компании.
|
|
3 месяца
октябрь 2019 —
январь 2020
|
Руководитель отдела экспортных продаж
Волтайр-Пром АО (Производство, B2B, B2C),
Волгоград
1. Разработка и реализация стратегии продаж на внешних рынках.
2. Продуктово-ценовой анализ. Анализ рынка и конкурентной среды.
3. Оптимизация и развитие каналов продаж. Работа с дилерами. Деловые переговоры.
4. Организация и контроль работы команды.
5. Выход на новые рынки. Вывод на рынки новых продуктов.
6. Разработка маркетинговых инструментов развития продаж.
|
|
7 месяцев
ноябрь 2018 —
июнь 2019
|
Директор по продажам
МАС Альбион (Импорт промышленной химии),
Волгоград
1. Поиск и определение направлений развития продаж.
2. Анализ рынка - клиенты, объемы, конкуренты, цены.
3. Управление полным циклом продаж, целеполагание, выстраивание и оптимизация процессов продаж. Совершенствование бизнес-схем деятельности.
4. Планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам.
5. Взаимодействие и координация действий со смежными структурными подразделениями.
6. Деловые переговоры. Участие в тендерах
7. Работа в ERP и CRM.
|
|
7 лет 1 месяц
ноябрь 2010 —
декабрь 2017
|
Business Development
Zirax (Производство, B2B),
Волгоград
1. Разработка и реализация стратегии развития компании в РФ и СНГ (Туркменистан, Азербайджан, Беларусь, Украина).
2. Обеспечение маржинального дохода через:
- определение коммерческой политики;
- повышения эффективности.
3. Координация работы структурных подразделений компании (производство, логистика, сервис, технологическое сопровождение) в рамках осуществляемых проектов.
4. Управление проектами внедрения на рынок новых продуктов и технологий, организация проведения промышленных испытаний и лабораторных исследований.
5. Расширение и оптимизация портфеля технических решений за счет разработки и модификации новых продуктов, ценообразование, технико-экономическое обоснование; привлечение к сотрудничеству новых стратегических партнеров.
6. Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
7. Планирование деятельности через составление бюджета.
8. Изучение рынка на предмет потенциальной потребности продукции, активности конкурентов, уровня цен, влияния внешних и внутренних фактов на динамику спроса и конъюнктуры.
9. Управление каналами сбыта, выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами, решение не стандартных ситуаций и проблем.
10. Работа с поставщиками материалов по новым направлениям.
11. Управление менеджерами по работе с клиентами.
12. Сотрудничество с отраслевыми НИИ.
13.Участие в международных выставках и конференциях, проведение презентаций и докладов на темы предлагаемых компанией продуктов и технологий их применения.
14. Работа с рекламными агентствами по вопросам разработки дизайна выставочных стендов и сувенирной продукции.
15. Подготовка контента и пресс-релизов для корпоративного сайта.
Результаты:
- внедрил новый продукт в 6-ти компаниях, что составило примерно 75% от общего объема производства по данному направлению;
- реализовал сложный проект по внедрению новой технологии увеличения эффективности работы скважин на Талаканском месторождении Восточной Сибири;
- увеличил маржинальную прибыль после первого года работы: в Азербайджане более чем на 50%, в России на 20%;
- открыл для компании новый рынок - Туркменистан. Начал работать с 4-мя компаниями, создав барьеры для выхода на рынок конкурентов;
- вывел на новый уровень партнерские отношения с крупнейшим игроком в отрасли, что выделило компанию среди конкурентов, расширило портфель предлагаемых технологий и увеличило взаимный товарооборот.
|
|
2 года 11 месяцев
июнь 2007 —
май 2010
|
Технико-коммерческий представитель
Michelin (Производство, B2B, B2C),
Волгоград
1 работа с дилерами и конечными пользователями . Зона ответственности – Саратов, Волгоград, Астрахань
2 развитие товарооборота, открытие новый дилеров. Развитие франчайзинговых точек. Развитие дилеров, поиск новых дилеров. Проведение конференций.
3 Оценка рынка
4 Технические консультации, рассмотрение рекламаций. Мониторинг эксплуатации шин
|
|
2 года 2 месяца
декабрь 2004 —
февраль 2007
|
Региональный представитель
L'Oreal (FMCG),
Волгоград
1 работа с дистрибуторами города, проведение коммерческой политики компании в городе и области
2 развитие товарооборота, дистрибуции, представленности ассортимента
3 управление торговыми представителями, мерчандайзерами, контроль торговых представителей за выполнением планов по объему продаж, дебиторской задолженностью клиентов, обязанностей по мерчандайзингу .(4 человека в подчинении)
5 партнерские отношения с сетевыми клиентами (Перекресток, Рамстор, Радеж, МАН, Эконом)
6 разработка промо-акций, управление бюджетом, достижение с клиентами договоренностей по планированию и реализации акций, обработка отчетности и анализ эффективности.
|
|
2 года 11 месяцев
март 2001 —
февраль 2004
|
Специалист по обеспечению сбыта
Philip Morris Sales and Marketing (FMCG),
Волгоград
1. управление выделенной территорией. Учет всех торговых точек, реализующих сигареты. Знание их возможностей и потенциала, объема продаж, активности в них конкурентов. Составление оптимального маршрута. Планирование работы с учетом поставленных задач.
2. Обеспечение наличия продукта до требуемого уровня. Ввод в ассортимент точек новых марок.
3. правильное ценовое позиционирование портфеля компании. Установление выгодного соотношения цен по сравнению с конкурентами.
4. размещение продукта в наиболее видимом месте на витрине, способным максимально заинтересовать и стимулировать к покупке. Увеличение доли витрины до величины, превосходящей показатель конкурентов либо оптимальной для видимости.
5. достижение договоренности с торговыми точками о размещении и установке специализированного торгового оборудования подходящего типа в оптимальном количестве на выгодном для компании месте.
6. размещение временных рекламных материалов в видимых местах.
7. ежедневная/ еженедельная отчетность о проделанной работе, активности конкурентов, работе оптовых компаний.
8. поддержание деловых отношений с торговыми представителями оптовых компаний прямой доставки, стимулирование их к продвижению продукта компании, совместное развитие торговых точек.
|
|
Высшее
2022 г.
|
РЭУ им. Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Экономики
Специальность: Экономика
|
|
Высшее
1998 г.
|
Качинское Высшее Военное Авиационное Училище Летчиков, Волгоград
Факультет: Летный
Специальность: Командная, летчик-инженер
|
|
32
Дата окончания: декабрь 2021 г.
|
ESG-трансформация
РЭУ им. Г.В.Плеханова, г. Москва
|
|
Дата окончания: август 2018 г.
|
MBA
City Business School, г. Москва
|
